Fiyat savaşı
Fiyat savaşı, bir sektördeki şirketlerin "fiyatların rakiplerin fiyatlarından tekrar tekrar düşük tutulmasıyla karakterize edilen" agresif fiyatlandırma faaliyetinde bulunduğu bir piyasa rekabeti biçimidir.[1] Bu, her bir rakibin diğerinin fiyatını eşleştirmeye veya düşürmeye çalıştığı bir döngüye yol açar.[2] Rakipler, "fiyat düşürme momentumu" olarak adlandırılan aşağı yönlü fiyatlandırma baskısı nedeniyle ilk fiyat indirimini takip etmeye zorlanır.[3]
Fiyat savaşları, tüketicilere daha düşük fiyatlar sağlayarak kısa vadeli faydalar sunabilirken, dahil olan şirketler üzerinde kâr marjlarını azaltarak olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Dahası, fiyat savaşlarının şirketler üzerindeki olumsuz etkileri, dahil olan şirketler kaybedilen kârlarını geri kazanmak ve pazar paylarını korumak için mücadele edebileceğinden kısa vadenin ötesine uzanabilir.[4] Firmalar, bu rekabetin uzun vadeli kârlılık için sürdürülemez fiyatlara yol açabileceğinden, fiyat savaşlarına girerken dikkatli olabilirler.[5]
Kaynakça
[değiştir | kaynağı değiştir]- ^ "Definition of "Price war"". Merriam-Webster. 1 Nisan 2017 tarihinde kaynağından arşivlendi. Erişim tarihi: 23 Nisan 2023.
- ^ Rao, A.R; Bergen, M.E.; Davis, S. (2000). "How to fight a price war". Harvard Business Review. Cilt 78. ss. 107-116. 2 Temmuz 2024 tarihinde kaynağından arşivlendi. Erişim tarihi: 23 Nisan 2025.
- ^ Urbany, J.E.; Dickson, P.R. (1991). "Competitive Price-Cutting Momentum and Pricing Reactions". Marketing Letters. 2 (4). ss. 393-402. doi:10.1007/BF00664225.
- ^ Heil, O.P.; Helsen, K. (2001). "Toward an Understanding of Price Wars: Their Nature and How They Erupt". International Journal of Research in Marketing. 18 (1–2). s. 83-98. doi:10.1016/S0167-8116(01)00033-7.
- ^ Slade, M.E. (1992). "Vancouver's gasoline price wars: An empirical exercise in uncovering supergame strategies". Review of Economic Studies. 59 (2). ss. 257-276. doi:10.2307/2297954. JSTOR 2297954.